Перед вами – чергова книжка про те, як успішніше продавати.
«Класичні» підходи до продажу товарів неефективні, коли мова йде про велику угоду, стверджує бізнес-експерт Ніл Рекгем. Він 12 років досліджував роботу 10 тисяч продавців по всьому світу. Автор проаналізував 35 тисяч контактів із клієнтами та вивів власну формулу, яку назвав технікою SPIN. Вона передбачає серію запитань, які допомагають зрозуміти клієнта і краще задовольнити його потребу. SPIN – це проста й дієва методика, яка значно підвищить ваші продажі.
